为啥小米手机好用 却卖不过华为？

手机市场变幻莫测，各大厂商的市场份额每年都有很大变化。对于国产手机厂商来说，华为/OPPO/vivo/小米目前排在第一梯队，其中华为以2016年1.39亿部手机出货量跻身全球前三。网民在网上关注的手机品牌是小米和华为。有网友问：为什么小米手机好用却卖不动华为？

让我们来看看新的市场份额。根据独立数据分析公司科纳仕公司的数据，2017年第二季度，在中国本土市场，华为手机出货量为2300万部，市场份额为20.2%。oppo 2100万台排名第二，Vivo 1600万台排名第三，小米1500万台排名第四。可以看出，华为仅在国内市场的单季度出货量就比小米多800万。

很多网友可能会有同样的疑问。为什么小米手机一样好用，销量却没有华为高？

小米手机老缺货

小米手机一直以性价比著称。实惠的价格，旗舰的配置，让小米手机受到手机发烧友的追捧。然而，自小米1发布以来，伴随小米的另一个标签就是缺货和抢购。以小米6为例。由于高通骁龙835、6GB内存等高端配置，初期元器件供应不足，导致手机产能不足，抢购一空。

小米线下渠道缺失

据我个人观察，线上线下门店火的手机品牌是OPPO、vivo和华为，而小米只有小米之家和与小米合作的苏宁。线下渠道数量远不如华为。目前在中国市场，大部分手机还是通过线下渠道销售，而小米过于依赖线上渠道。幸运的是，小米计划未来三年在中国开设1000家小米之家。

小米更加注重性价比 是利也是弊

小米以性价比著称，非常容易吸引对手机价格敏感的消费者。然而，中国正在经历新一轮的消费升级。消费者在满足了手机低价需求的同时，也对手机品质、做工、社会认同感提出了更高的要求。然而，这两年小米的品牌文化内涵却没能跟上这个潮流。相比之下，华为在这方面做得特别好。

小米手机潜在消费人群没有华为广泛

购买小米手机的用户更侧重于性价比或者手机发烧友，价格更集中在3000元以下。在4000到5000元的高端市场，买华为手机的人更多。华为手机的价格从华为Mate 9保时捷设计的8000元，到华为Mate 9 Pro的4000到5000元，再到华为畅享系列的1000元。华为手机的价格阶梯更长，消费者更广泛。

华为营销做得更出色

从爵士生活初的广告口号开始，华为就树立了良好的品牌形象。小米手机以前给人的印象是性价比高。去年小米还是采用了‘小米手机快’的广告口号，没什么文化内涵。不过从去年下半年开始，小米在营销方面有了很大的提升。

华为国际化做得更好

以上数据只统计了国内手机市场份额。2016年，华为全球手机出货量达到1.39亿部，远高于小米。华为不仅在国内市场做得很好，在国际市场也做得很好，尤其是欧洲市场和东南亚市场。华为手机有着辉煌的市场表现。由于市场策略和专利储备不同，小米更重视印度这样的新兴市场。目前小米海外市场好的是印度市场。小米的国际化布局还处于比较初级的阶段，并没有像华为那样遍地开花。

巴塞罗那街头的华为P10海报

华为在高端市场市场份额更高带动中低端销量

根据Counterpoint Research的统计，华为在国内高端手机市场的份额仅次于苹果的iPhone。华为高端手机为华为树立了良好的品牌形象，有助于带动华为低端手机的销售。这就是所谓的品牌溢出效应。

华为手机供货更有保障

华为高端手机全部采用自主研发的麒麟系列手机芯片。众所周知，手机芯片是一部手机的心脏，也是容易缺货的手机部件之一。华为自己的芯片研发周期正好可以匹配新机研发周期，所以华为的手机在上市初期往往可以大规模铺货，消费者很容易买到。

从以上几点可以看出，华为手机出货量高于小米并非偶然。华为也有不完善的地方，小米也有很多需要学习的地方。作为国产品牌的代表，华为和小米都希望未来能取得更好的成绩。