联想电视受困渠道销量不佳

距离联想智能电视正式发布已经两个多月了。联想智能电视卖的怎么样？联想数字家庭事业部总经理熊文在接受新浪科技采访时承认，近几个月的销量并不高，但他没有透露具体的销售数字，只表示自己还是比较满意的。

联想电视于5月8日正式在国内上市，首批产品为四款，均为K系列。即55寸屏的K91和K81，42寸屏的K81和K71，价格分别为14999元、11999元、7499元、6499元不等。

这几个月的绝对销量不算太高，但还是中规中矩的。这是熊文对联想智能电视近几个月市场表现的评价。

其实从联想电视在电商网站上的招牌就已经可以察觉到其销量不佳的事实。联想电视首次在JD.COM商城(微博)预售。在JD.COM商城的网站上，四款联想电视产品的网购评论数均显示为0或1，不仅无法与其竞争对手一两千的网购评论数相比，也无法与其几百到一万不等的联想智能手机的网购评论数相比。

渠道尚未真正建立

此前，市场上一直有对联想电视未来的质疑，称其产品定价过高，渠道基础薄弱，难以在竞争激烈的彩电市场占据一席之地。

除了电商渠道，联想电视目前有两类销售渠道，一类是传统家电渠道，如苏宁、国美等家电卖场；另一种是联想自己的PC渠道，即在联想现有的PC零售店销售联想电视。

苏宁和国美是中国大的两家家电连锁卖场。这两家店在一二线城市都有非常大的网络布局。但是联想电视目前还没有正式入驻苏宁国美，很多门店都买不到联想电视。

联想解释称，由于苏宁国美的门店装修有其既定节奏，如果没有其他品牌撤展开仓，联想短时间内无法进店。就算有，也是在不正规的展台。联想表示，目前联想电视在全国的官方门店只有几十家。

这对联想不利。一方面，现阶段人们提到联想，想到的是PC和手机，而不是联想智能电视，所以很少有人去联想PC专卖店购买电视产品。另一方面，消费者已经形成了去家电卖场买电视的习惯，但是在电视机堆的卖场展区却看不到联想电视。

不过，熊文透露，联想已经意识到这个问题，并将在本季度开设更多门店。联想和苏宁国美也一直在谈判。未来联想电视正式入驻苏宁国美，销售情况会更好。

三四线城市是突破口

联想的电视销售渠道也进行了调整。简单来说，一二线城市将依托苏宁国美等家电卖场，三四线城市将依托百货、购物中心等。地级市和县级市将依靠联想已经建立的个人电脑商店。

熊文表示，三四线城市和地级市将是联想电视销售的突破口。

但业内人士认为，联想作为电视领域的新手，与传统彩电厂商相比，仍表现出经验不足。有消费者反映，在一些卖场，联想电视的展示画面不如传统彩电厂商的产品酷炫诱人，也有人认为联想电视的销售人员不如传统彩电厂商的销售人员灵活。

在三四线城市，传统彩电厂商的渠道能力不容小觑。这些厂商通过十几年的积累，在消费者心中建立了口碑，甚至是购买条件反射(也就是那些传统彩电厂商才是想到买电视的)。国内彩电厂商不仅可以把产品卖到城市，还可以卖到偏远的农村。而且他们深谙偏远农村消费者的心理需求。他们不仅给偏远的农民家里送电视，还系红绳、敲锣打鼓、放鞭炮。

不过，熊文对联想智能电视的渠道合作充满信心。他此前表示：我们已经和很多渠道沟通过，他们欢迎联想进入电视市场。过去的市场太平淡，他们欢迎联想带来的新创意。

联想的决心

今年4月，联想董事长兼CEO杨在2012/13财年誓师大会上发布了四屏一云战略。其中一个屏幕是电视屏幕。

联想表示，其智能电视项目早在2007年和2008年就开始了研究。联想认为，电视市场十年未变，智能电视是电视行业洗牌的时候。联想志在赢得这一轮洗牌。

熊文表示，他不害怕未来将推出的苹果电视。他相信Apple TV的出现会让智能电视更受关注，智能电视的蛋糕会变大，这对行业来说是好事而不是坏事。

有国内咨询行业人士半开玩笑地透露，目前采购的联想智能电视很大一部分是传统彩电厂商。这句话挺耐人寻味的。一方面说明联想电视还没有真正打开消费市场；另一方面，也说明联想已经正式跻身电视红海。

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