苹果中国渠道裂变 揭秘郭台铭兄弟开店计划
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当郭台铭和他的弟弟郭台强飞往美国库比蒂诺的苹果总部，与苹果新任首席执行官蒂姆库克谈论其下一代iPhone的准备工作时，他们会提到他们正在以极快的速度在中国大陆开设苹果商店吗？
答案大概是肯定的。
郭老师前几天在北京，和苹果北京讨论开店的事情。9月21日，郭台强旗下StudioA财务部助理付志芳告诉记者。
她所说的郭老师，就是的弟弟，台湾省正崴精密的著名掌门人。以连接器起家的郭台强近变得更加热衷于另一个蓬勃发展的业务：苹果产品授权店。
富士康总裁郭台铭近扩大了他在记者从富士康公司了解到，该公司新创立的我有数苹果授权零售店10月份将在中国开10家店，且每家店单店规模都十分巨大。.中国大陆的苹果商店零售渠道
这背后是苹果在中国渠道的悄然变化。
比苹果更苹果
作为苹果的零部件供应商，郭氏兄弟享有得天独厚的优势。
StudioA的助理财务经理傅志芳向记者透露，公司计划年底前在中国大陆开设10至15家门店。在开店模式上，StudioA将与金鹰和银泰两家大公司捆绑，这两家公司在江浙地区的高端百货中占有重要地位。
她说StudioA看重百货商店的作用，因为百货商店人流量大，购买力强，是销售苹果产品的佳场所。
上述金鹰高管表示，由于Apple stores明显拉动了商场的整体人气，他们会将旗下商场的佳位置让给StudioA。到9月底，StudioA和金鹰联合开设的南京、合肥、常州三地销售额已经过亿，生意非常火*。
傅志方向记者强调，郭台强和正崴的独特身份对他们在mainland China快速发展苹果零售业务非常重要，因为正崴是台资企业，在mainland China没有背景。在mainland China，很多人都想成为苹果的经销商，但正崴与苹果的独特关系使他们在拿货方面比同龄人享受到更多的倾斜。
反映在财务报表上，StudioA对整个正外的贡献是非常明显的。去年，StudioA对正崴营收的贡献不到2%，但今年预计将飙升至13%至15%，使正崴的PE值达到15倍，远高于连接器行业的10倍。
与此同时，富士康掌门人郭台铭**下的苹果零售业务也在快速推进。
郭老师()几乎每年都要飞到美国苹果公司总部去见蒂姆库克。台湾省史静财政厅副厅长傅志芳向记者强调，正崴与苹果公司保持着非常良好的合作关系。
在苹果产品内部，到处是郭氏兄弟的印记。苹果的iPhone和iPad大部分都在郭台铭旗下的富士康组装而郭台强的正崴则是苹果主要的连接器供应商之一，还生产着iPhone的耳机.
在这种特殊关系的帮助下，郭台强意外地在苹果的零售业务中发现了一座新的大金矿，并利用它让正崴在本已利润微薄的零部件代工业务中*出一条血路。
2009年前后，郑伟连接器业务的大客户摩托罗拉在苹果的冲击下逐渐没落，对依赖摩托罗拉订单的郑伟造成了极大的打击。那一年，郑伟的收入首次下降，比上一年下降了13%。
这时，感觉到危机的郭台强决定投资零售企业StudioA，购买该公司51%的股份，正式进入零售渠道。
StudioA在台湾省以装修精美的店铺闻名。记者不久前走访台北光华市场附近的StudioA苹果零售店时发现，店内装饰色彩鲜艳，用料简单，尤其是配件的丰富程度远超同类店，吸引了大批台湾省内年轻人。
此后，StudioA在香港、韩国等地开设了大量的苹果专卖店，并取得了巨大的成功。今年年初，郭台强决定进入大陆市场。
起初，这并不是一项有前途的业务，因为台湾省的零售企业在进入复杂的大陆市场时，往往不太适应。
但郭台强和苹果之间的独特关系发挥了重要作用。
2011年1月18日，StudioA在南京珠江路1号金鹰天地购物中心1楼开设了第一家门店。Grea苹果APR渠道总经理黄文峰
金鹰集团一位高层告诉记者，这家苹果APR2.0旗舰店占据了金鹰世界一楼好的位置，面积超过200平米，这在店面不大的苹果授权店中并不多见。该店在装修上延续了苹果一贯的灰白色风格，采用全透明玻璃外观，新公司配有木质方桌和若干播放器，负责苹果零售业务。
我的一位市场经理告诉记者，我已经在深、津、长、渝开了4家店，新一波的开店潮很快会密集到10月份，在mainland China会开10家左右的店。
我的苹果店大多选择开在赛博广场内。第四家店重庆江北苹果授权店9月24日刚刚开业，济南和芜湖的第五家和第六家店将于9月30日开业。开业当天将举行大型促销活动，购买iPhone4赠送1000元配件，在市场上引起轰动。
在谈到与其他苹果经销商的竞争时，富士康相关人士向记者强调，他们更苹果化，即除了卖东西，还会尽力传递苹果文化，举办各种苹果相关的培训。
作为苹果的零部件供应商，郭氏兄弟享有得天独厚的优势。在苹果下一代产品发布之前，需要与上游零部件供应商进行反复磋商，这样供应商往往可以比别人先了解苹果的新产品，从而对市场做出预测。
/p>苹果中国渠道裂变
四大全国代理正被边缘化，苹果优质经销商地位越来越重要。
郭氏兄弟近期在中国大陆大力扩张苹果零售店渠道的动作，正是当前苹果中国渠道正发生深刻变革的写照。
一位长期和苹果渠道商做生意的深圳某大型苹果配件代理商向记者分析道，目前苹果在中国的四大全国代理：方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰林汇正有被边缘化的趋势，取而代之的是，英龙华辰、酷动、EBT、StudioA等苹果优质经销商的地位越来越重要。
这是因为代理商拉长了苹果产品到达终消费者的中间环节，苹果公司更加希望，能够直达消费者。
苹果的优质经销商(APR)目前在苹果中国销售体系内的地位正越来越重要，这在世界上也是一个比较独特的现象在海外，由于运营商和百思买这样的卖场高度发达，由其它公司开的苹果优质经销商店很难有生存空间。
但在中国大陆，英龙华辰、酷动、神汇、新亚等苹果优质经销商发展非常快，记者了解到，苹果的经销商酷动到年底就将开到140-150家苹果店，美承到年底就将开设100家店。
