网易考拉海购CEO张蕾-海淘是网易电商佳切入点

“网易一直关注电子商务的发展，多年来一直在探索虚拟电子商务。跨境电商是网易进军实体电商的佳窗口。”上线100天后，网易考拉海购首次向媒体披露了入驻细节。网易跨境电商部总裁、考拉海购CEO张磊表示，与其他跨境电商不同，网易考拉海购构建了“自营低利润生态圈保姆服务”的模式。

在国内互联网巨头中，网易是为数不多的与电子商务接触不多的公司。然而，今年年初，考拉悄然上线，网易创始人兼CEO丁磊亲自做起了广告。据张磊介绍，2010年以后，整个网易科技一直在电商方面发展，保险、理财、贵金属、电影票、火车票等虚拟电商业务陆续上线。

张磊说，“做虚拟电商，我们以为实体电商切入的时间不一定很有优势。去年下半年，一系列跨境电商利好政策出台，以亚马逊登陆上海自贸区为标志。我们认为该项目可以成立。”

市场潜力很大。经过四年的虚拟电商探索，网易已经有了明确的政策。这一新业务也符合网易全面的全业务战略布局规划。所以网易的海购团队从去年9月开始组建，今年1月12日开始上线公测。只花了四个月就完成了新业务。

在此期间，不仅各类海淘初创公司层出不穷，天猫、JD.COM、聚美等老牌电商也纷纷入局。但在张磊看来，网易的优势是模式――“个体户低利润生态圈保姆服务”。

“非平台模式保证了货源的真实性。低利润模式是基于我们在供应链上游的议价能力，所以可以做得比国外的一些销售终端便宜，这样更容易让网易的电商平台可持续发展，让电商平台上的商家得到更好的服务。”张磊说。

今天是网易考拉开展新一轮促销活动的日子，其中包括中国游客在日本抢购的一款日本品牌专用“马桶盖”。在之前的促销中，考拉海购已经掀起了纸尿裤领域的价格战。

价格战的底气来自于前述模式的延伸。据说网易不同于其他跨境电商的独特之处在于，它在很多地方进行海外直采，有分公司，有办事处。“大公司资金实力雄厚，可以利用集团的大规模资金，从海外厂商那里拿到一个海外品牌的价格。”

张磊对此很有信心。在网易，跨境电商是一项重要的战略业务，结合政策具有很高的优先级。据说丁磊等网易高管也会去很多产地帮考拉进货，“因为老板对产品很在行”。

跨境电商其实是产业链供应链的竞争。在张磊看来，如何获得好的正品货源，如何保证物流，如何完善售后都很重要。比如“杭州不是生鲜口岸，但考拉能完成国内第一单跨境生鲜，实属不易。需要协调杭州当地政府、海关、商检，并与上海口岸联动，才能实现这一突破”。相反，如何盈利并不是现阶段要考虑的问题。“以现在的模式，短时间内占领市场就足够了。”

值得注意的是，网易旗下的导购惠惠网也在做海淘业务。张磊坦言，两个团队都在完成跨境电商的战略布局，只是早期的做法不同。其实两个业务的合作非常紧密，只是分工略有不同，终会有一些融合。

北京商报记者张