微商转型之路：从朋友圈撤离 向平台转移

微信业务作为有可能超越淘宝的新业务形态，近年来争议不断。有人说2015年是微信创业元年，也有人说是微信创业的后一年。无论是第一年还是后一年，2015年都成为了微信业务精彩的一年。我把今年称为微信业务的转折点。就是朋友圈在左边，平台在右边。

媒体质疑，大伽唱衰

像优步一样，在巨大的繁荣背后，是一片可怕的混*。微信业务的繁荣主要是因为，第一，微信的发展降低了各种营销成本，使人人电子商务和社交电子商务成为可能；第二，淘宝的pc红利期即将结束，越来越多的个人用户通过各种渠道尝试不同的可能性。越来越多的人相信朋友圈做生意是廉价的致富神话，各种千人大会隔天召开，千人大会一个接一个。正是这种神奇的致富神话和频繁的营销发布会，引起了媒体的强烈关注。

假血统，假成分，暴利惊人。这是央视首次通过实地暗访，将微信商家面膜制作的调查结果以视频的形式公之于众。一时间舆论哗然，行业**不已。可以说央视的曝光是微信业务有史以来面临的大信任危机，一些品牌直接放下*。然而，时隔一个月，央视再次对微信业务涉嫌传销展开猛烈火力。

这一次，火焰似乎更加凶猛。如果说第一次是质疑微信商家卖假货，那么第二次就是给传销定性。央视微营销定义为三个特征：

1.作为代理，不需要加盟费，直接进货就可以成为销售代理；

2.品牌代理商有多个层级。拿的货越多，级别越高，而高级别的代理商一次需要拿几万元以上；

3.成为代理后，可以发展一个分代理，也就是俗称的下线。

各级代理价格不同，级别差的收入远高于直销。代理级别越高，发展低级代理获得的收入越多。在央视对微信商家财富的调查中，玄机在于：真正的钱不是零售赚来的，而是发展下级代理赚来的，手段是诈*和炫富！通过央视的报道，大致可以揣摩出央视曝光的逻辑，从质疑到定性，从产品到会议。按照目前微信业务的发展，下一步可能会曝光某家公司。无论央视定义的微营销正确与否，它至少给现在的化妆品微信业务泼了一盆冷水。微信业务重新获得信任恐怕还需要时间。

不仅主流媒体鄙视微信业务，就连一些自媒体人，行业大佬，也开始唱衰微信业务。某知名社区创始人将5月定义为微信商业终结前的一个标志。主要体现在：业绩大幅下滑，团队大分裂。行业进入了*大咖阶段。大代理商压货后，出货开始变得困难，资金被打压，甚至这两年的积累也开始吐槽。有些心急的大代理商会选择继续投钱请明星搞活动，陷入死循环。

笔者在一定程度上认同这个Daga所表达的这些现象，但对微信业务在近几年的武断判断持保留意见。在我看来，这是一个优胜劣汰的过程，良币驱逐劣币。没必要为此大惊小怪。这是市场发展的必然。

品牌维艰，自吹自擂

虽然品牌的入驻可以为微信业务背书，但目前来看，为微信业务背书的都是一些复购率高、毛利高的快消品，比如化妆品、面膜等。对于一些还在观望的品牌主来说，他们已经做出了特别的成绩。基本上还处于雷声大雨点小的阶段。这里，笔者举几个例子。

首先，十个出口。说到微信业务，无论是同行还是市场，都把乔石定位为微信业务的鼻祖，朋友圈。诞生于草根时代，凭借庞大的用户基数红利和朋友圈疯狂的广告营销，一年销售额迅速突破4亿，创造了微信商业在化妆品领域的神话。随着口碑的上升，随之而来的是假货、价格不稳定、管理不系统、售后服务不完善等问题的挑战和诟病。为了维护品牌形象，乔氏在去年12月突然宣布停止通过微信商业渠道供货，至今仍未恢复通过微信商业渠道供货。在微信业务的面膜领域，乔石开始离开。

其次，乡愁的转化。把微信业务想成一个端口有点大。今年1月5日，广东星美化妆品有限公司(830929。新三板上市公司新三板(以下简称星美股份)发布股份认购公告，称以每股2元的价格向广州思步生物科技股份有限公司(以下简称广州思步)发行不超过3891万股(含3891万股)。本轮融资是中国美业在新三板领域的首笔投资。本次发行后，思步集团将成为星美股份的实际控制人。有消息称，根据星美目前的规划，计划在两年内从新三板转战a股市场(《第一财经日报》)。

从重金拿下央视春晚倒计时广告，到成立之初将注册资本从50万元增加到1亿元，思步的步子越迈越大。有业内人士指出，丝布商业运营的核心不是卖口罩或产品，而是卖关系模式，可以在分销系统内部实现，不一定到达终端。真正赚钱的是上层，下层压货是很常见的。从一系列投资布局动作来看，思埠已经意识到原有模式的风险，或者说红利已经透支，转型上岸是必然选择。

思埠集团董事长吴兆国在早期的演讲中告诉记者，思埠未来将转型成为微信商业频道的平台。吴兆国是这样描述的：从牵手星美的那一刻起，丝布将不再推出自有品牌，只与护肤、彩妆等国内顶级品牌合作。思埠终将成为中国大的品牌运营商。

韩曙再次自导自演。在今年3月微信业务的一次行业峰会上，韩束副总裁、微信业务CEO陈雨欣以500万元的赌注向传统电商发起挑战。陈试图证明微信商业渠道优于传统电商渠道。这个赌注得到了传统电商云杉资本的回应。除了赌博，陈雨欣还不忘在每次大型微商大会上宣传自己的代言人形象。

误会太多，骂！冲我来。被困住了！向我抱怨。不管是谁，我都会尽力帮助你。我为微信业务代言。可以是行业标准，可以是棋子。

以上是陈雨欣尚维代言的文案。这些煽情的表达，在我看来是一种自导自演和炒作。韩曙的那种

朋友圈微商撤离，平台微商登场

种种迹象表明，朋友圈微商已走向末路。这种靠层层代理、压货渠道、透支人际关系的做法已经不合时宜了。不久前由微盟研究院发布的《2015年一季度中国微商行业报告》指出(见笔者之前在钛媒体写的《微商变形记:深度解析微商的四大形态和未来的四种模型》一文)，微商始于品牌，*于个人，兴于社群，重构于平台。

随着微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平台微商开始崛起，朋友圈微商开始走向没落。平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。

平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，形成了一个完整的链条。平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代。