未来的垂直电商行业，互联网公司要败给传统企业

在进入正题之前，先讲一个故事：

从前有两兄弟，一个姓郭，一个姓杨。大哥呆呆的，没什么特别的，就叫他小果，而弟弟很聪明，所以很可爱，叫小杨。

因为各种原因，他们两个得到了名师的嘉奖。小羊因为天生的聪明和帅气的外表，获得了外国诸侯的青睐，赢得了一批人才，很有可能**整个武林。羊就是这么聪明，有了王爷的支持，有了那些能人的帮助，想做什么都可以。羊看不起努力和实践，追逐他们的大哥小果。即使表面上还叫他大哥，但心里已经不能再鄙视他了。

老大哥在哪里？虽然他很笨，也知道自己没有那个天赋，但是他并没有气馁，脚踏实地，就在后面慢慢追着哥哥。像往常一样，这个大哥没有希望超过他的弟弟。但因为他脚踏实地的态度，不慌不忙，终遇到了一个比小阳的艺人更厉害的艺人，成为一代豪杰，镇守襄阳，成为整个中原武林的顶梁柱。弟弟因为自己的狂妄和浮躁，后分崩离析，他自己也以死告终。

大家一定看出来大哥是郭靖。在这里，我们可以称他为传统企业。我哥哥的名字叫杨康。我们可以称之为互联网公司。和外国**，我们可以称之为资本热钱。有才华的人太多了。让我们称之为控制互联网的方法。这个故事的背景是移动互联网电商时代。我说的不仅仅是金庸的《射雕英雄传》，更是未来移动互联网的故事。

没错，我的观点是，在未来的移动互联网时代，尤其是垂直电商行业，互联网公司要败给传统企业。这里所说的传统行业，并不是一个在概念上已经封闭的纯传统企业，而是从传统行业起家的传统企业。在移动互联网时代，虚心学习互联网思维，开始从线下向线上延伸的传统企业，用的是“延伸”而不是转型，因为传统企业没有互联网转型这回事。稍后我会解释的。那么，为什么我说未来的移动电商终究会以传统企业为主呢？

一，互联网公司**上凌驾于传统企业的变现能力正在弱化

本文根据网上现有的数据，对比了2014年双十一天猫单店TOP10和2013年双十一天猫单店TOP10。笔者发现，除了一半是老面孔之外，另一个值得注意的现象是，除了小米、因曼、韩都衣舍是纯互联网品牌之外，其他都是传统线下品牌。

仅以食品电商为例。在前三名中，2006年在移动互联网大潮中起步的良品铺子的表现可以算是一个典型代表。仅在第11天，其天猫旗舰店就以3590万元的销售额跃居全国食品类目第三，同比去年增长10倍，成为全食品垂直电商行业的领军品牌。这足以证明，经过近两年的探索和适应，传统行业追赶互联网公司的步伐已经开始加快，在一些垂直行业也逐渐领先。纯互联网公司在前一晚*发后，开始逐渐沉寂，其中以万科为代表。(钛媒体文章《陈年的这些年，要刷存在感不如学学罗永浩和罗玉凤》也提到了类似的观点。)而传统企业的领先优势在不久的将来必然会更加明显。

说到传统企业和互联网公司的对比，不得不提雷军和董明珠。去年小米和格力的沸沸扬扬的对赌，几乎所有互联网圈的人都不看好格力。小米来自互联网的优势非常明显，未来可能还会继续扩大。其实雷军深谙互联网营销，只能算是小米利用互联网经验打造的话题营销。小米是非常典型的互联网公司，是其中成功的。几乎不可能重现。所以它的赌性不具有代表性。毕竟大多数纯互联网公司不是小米，而很多传统企业却几乎是行业中的格力.《董明珠》中有一个观点笔者非常赞同。跨界赌博，两家公司毫无共同之处。和小米有共同点的是华为。雷军为什么不和华为比？然而，华为拒绝互联网转型。华为很久以前就声明自己不是互联网公司。

二，传统垂直企业被倒逼转型互联网公司是一个伪命题

然后，在互联网浪潮中，很多企业都在转型互联网公司，他们渴望让世界知道他们是互联网公司。华为为什么鄙视这个？不得不说，此举体现了华为高层对互联网和自身的认知：互联网只是其延伸渠道之一，而不是全部。企业就像线下的左腿，线上的右腿。不能因为有右腿就把自己当成右腿吧？两条腿走路才是正道。把所有传统企业的业务都延伸到互联网上，有人称之为被迫转型，这对于互联网来说太高了，或者别有用心。所谓被倒逼的传统企业，不过是那些因为线下没做好而放弃线下业务，**上重启业务的企业。

两条腿走路的模式是移动电商未来发展的主流，也就是我们所说的O2O。移动互联网时代，O2O将深度融入线下生活已经成为共识。所有企业都意识到了一点：过去移动互联网从来没有像现在这样影响线下本地消费。因此，本地消费成为所有企业变现的终端。传统企业之所以“被迫”走向线上，进入线上到线下，是因为他们充分意识到，自身的线下优势与互联网的结合会带来更大的能量。但是因为现在传统行业刚刚开拓线上市场，互联网公司却已经掌握了一定的线上资源，所以才会出现唱衰传统企业，把传统企业开拓线上渠道称指为被迫转型的论调。

三，互联网公司们过度重视线上优势导致其线下变现环节薄弱

互联网公司相对于传统行业的优势，无外乎具有互联网渠道的优势。但互联网基因在现实中并不是万能的。纯互联网公司的短板是线下转化能力弱，想把线上的东西搬到线下，非常困难。因为线下的业务的拓展，对于互联网公司来说，成本远远高于线上，所以很多互联网公司只做线上营销，一方面是处于线上的便捷，另一方面便是因为成本投入远高于线上投入。随着移动互联网O2O逐渐成为主流趋势，互联网公司想要持续盈利，将不得不从线上延伸到线下，而至今，互联网公司线下业务开展成功的寥寥无几。

而传统行业中，基本能搬到线上的品类都搬到了网上。其中服装已经占全社会零售总额的17%，而3C产品占了15%。食品这个品类，也占社会零售总额的大概1%。O2O时代的来临，显得线下布局尤为关键。传统食品行业出身的良品铺子，目前线下已有1400多家店面，早就因为先天优势而完成了线下布局，显现出对线下渠道的强大把控能力，所以其客户获取也会比一般互联网电商烧钱的方式低很多。早在2012年良品铺子便以坚果、肉食产品为切入点进军电商市场，在去年年初开始跟支付宝合作，随着移动互联网的急速发展，移动端的支付势必会为传统企业带来新一轮发展机遇。众所周知，线上拼的是产品营销，除了自身的产品的天然优势，良品铺子这种传统企业出身的电商，各种线上营销的手段已经开始发力，这不得不让人对传统公司不能驾驭互联网的论调产生怀疑。以其近期举行的扑吃活动为例，利用微笑测试为创意点，结合当下互联网营销红的红包，这完全就是互联网公司的玩法。良品铺子种种举动不言自明：尝试全渠道运营，实现线上和线下的融合。而随着互联网市场份额的逐步扩大，进一步完善供应链体系，整合产业链的资源优势，其O2O的优势将愈发明显。

四，传统企业面临的“*机”中潜藏翻盘的生机

传统企业目前面临的主要问题是如何驾驭互联网，这将是一个非常痛苦的转变过程，会伴随着去渠道化，扁平化的阵痛。但道路是坎坷的，前途是光明的，只要把握住方向，玩转互联网后，弱化互联网公司的空间、时间优势，传统企业将会迅速与互联网公司**上并驾齐驱。同时结合线下渠道，强化线下的体验感优势，轻松完成弯道超车。另一方面，互联网公司根基底蕴与传统企业相差甚远，在去年的一年中，互联网公司的浮躁之风愈演愈烈，导致很多概念化的产品被无限放大，风头资金的大量流入催化了许多泡沫，几乎达到了一个临界点，已经显露盛极而衰之象。所以在未来的一年，随着泡沫的破碎，将决定互联网公司生死存亡，而传统企业由于资金链健康，不受资本运作的负面影响，这将是千载难逢的传统企业逆袭互联网公司的机会，把握住了，未来的移动电商O2O时代，将是他们的天下。

所以，以互联网出身为荣耀的所谓互联网公司们，不要在洋洋得意的自我感觉良好了，危险正在新的一年慢慢临近！

【作者：歪道道 互联网科技圈深度观察者，微信公众账号：kejigongdi(科技公敌）】