快手王帅民：短视频和直播平台已成为互联网主要基建设施

近日，Aauto Quicker发布了第四季度及全年业绩，之前一直低调运营的商业业务迎来了一个亮眼的时刻。在业绩公告中，Aauto更快的商业化被定义为支持我们长期发展的核心战略业务之一。

苏华把这归功于表演。一方面，平台比较大，高粘度用户多，而且比例还在增加，对广告主的吸引力比较大。另一方面，Aauto Quicker不断构建用户理解和广告推送体系，推广新的广告形式，尝试探索更具互动性和动态性的广告内容形式，是商业业绩飙升的主要原因。

针对商业化的未来，苏华抛出了六大措施，而Aauto quickless将从数据提升、营销能力、内容素材、销售拓展、品牌广告、Aauto quickless联盟六个纬度发力，增加商业化的成长曲线和想象空间。

在苏华的六大举措中，汽车快消联赛是一个特殊的存在。相对独立于Aauto quickless中的主站产品，但成立仅一年的联盟业务却成为了Aauto quickless中商业化的加速器。相关数据显示，Aauto更快联盟已覆盖5亿DAU，广告主超过10000家，请求增长27倍，曝光增长24倍，收入增长30倍。

这样的高速增长怎么可能在一年内到来？我们走近了Aauto快消联盟负责人王帅民，进行了深入了解。这个曾经在阿里妈妈管理千亿级联盟广告收入的营销老手，在2020年3月被苏华接手。2007年起，参与创建了当时国内领先的智能营销平台――E-Media ad China。然后，从参与E-Media收购芒果移动，到见证阿里巴巴收购E-Media，王帅民每次都踩对了鼓。

王帅民随后被任命为阿里妈妈媒体事业部总经理，带领团队推出了基于阿里巴巴大数据的智慧营销平台，内部称之为集采系统。后来更名为东风系统，借助阿里大数据的外部赋能产品被称为UniDesk，是阿里巴巴全球营销-Uni Marketing的家族产品，至今仍在阿里巴巴的营销版图中扮演着重要角色。Uni Desk帮助品牌编程登上全球营销舞台，组织开发了AFP(Alibaba For Publisher)，迅速在市场传播，并开始管理数百亿流量。

近几年，短视频和直播都是乘风破浪。这是一个短视频无处不在，什么都可以播的时代。这是属于联盟生态的3.0时代。随着加入Aauto quickless，王帅民坚定地站在了短视频直播的赛道上，Aauto quickless联赛的大旗开始迎风飘扬。

在王帅民眼里，以Aauto Quicker为代表的短视频和直播平台，已经成为互联网重要的基础设施。在设施的基础上，Aauto Quicker及其生态成员构成了Aauto Quicker内的一、二环交通生态，庞大的开发者群体带来了Aauto Quicker内的三环交通。

Aauto quickent已经是一款全民应用，但在Aauto quickent之外，一方面是手握流量却缺乏商业变现渠道的开发者饥渴，一个可能比Aauto quickent更大的流量池正在集结；另一方面，正苦于用广告预算寻找新流量的广告主，也被互联网的巨变所困惑。

现在，他们通过自动汽车更快地结成联盟。在Aauto Quicker建立的基于短视频和直播的新基础设施上，平台的原创内容制作者、三环外的开发者和预算充足的广告主都得到了赋能。

毫无疑问，在未来很长一段时间内，Aauto Quicker的商业化必将稳固其营收的第一条增长曲线。然而，如果有另一条想象曲线与第一条增长曲线相对应，毫无疑问，王帅人和Aauto faster League将尽自己的一份力量来提高这条曲线。

以下是与Aauto快消联盟对话的采访摘要：

问：快手联盟的模式、理念和特点，是什么时候出于什么考虑提出的？

答：2020年初左右，我们开始对联盟有了更深入的思考，觉得联盟应该和开发者共赢。瓦特小时

基于这一点，可以看出我们在内容上的优势，再加上整个市场的趋势，开发者有需求。经过调研，我们提出了三位一体(广告联盟、内容联盟、电商联盟)的Aauto faster联盟。

问：快手联盟自诞生始就打出了3.0的概念，与前两代联盟相比，3.0到底有什么不一样？

答：我们认为1.0时代的联盟是PC和搜索广告盛行的时代，2.0时代的联盟是移动图文广告时代的联盟，3.0时代的联盟是商业时代的移动短视频和直播的联盟。3.0时代的联盟Aauto Quicker，利用Aauto Quicker优越的短视频和直播技术，赋能开发者，帮助他们提高短视频时代的商业变现能力。让Aauto Quicker的短视频和直播能力成为互联网的主要基础设施。

问：VaaS视频即服务这个概念是在什么背景下提出的？

答：从宏观角度来看，全球科技巨头已经通过布局短视频业务尝到了甜头。过去一年，YouTube成为谷歌广告的重要增长引擎；今年3月，脸书开始推出短视频广告。短视频也成为中国互联网抢夺用户眼球的佳赛道。从门户到社区，从搜索到信息流，从长视频到短视频.随着用户注意力的转移，客户的营销预算也向短视频和直播转移。

用户注意力的转移，客户营销预算渠道的改变，让短视频不仅仅是视频内容，更有作为广告容器的意义。此外，“短视频万物”模式的开启也加强了短视频的服务能力.这些都让短视频本身打破了边界。

也正因为如此，Aauto更快的移动短视频生态联盟创新性的提出了VaaS(视频即服务)的思想。

问：快手联盟内部的三位一体，在具体的系统设计上是怎么落地的？

答：我们提出了三位一体的概念，与其他联盟不同。我们不仅有广告联盟，还有内容联盟和电商联盟。联盟三

比如一个APP打开之后，我通过一个频道模式，或者信息流能看到联盟的信息内容，这中间可以加载广告，可以加载直播，也可以加载我们的电商，相当于内容本身是做一个载体。

内容是变现的载体，在这个载体上面可以用广告、电商等方式变现，同时内容能赋能开发者帮他们提升用户黏性等。基于VaaS（视频即服务）概念，我们以短视频为中心，构建一整套短视频和直播相关的服务能力。

问：怎么衡量内容联盟做得好不好？你们在做内容联盟这块的核心优势是什么？

答：有两个具体的点是比较重要的，第一，我们对这件事的理解和决心。第二，我们本身的优势，在于我们的三位一体，或者VaaS（视频即服务）里面布局的规划和判断。

内容联盟跟快手整个平台的价值也很匹配的，快手秉承普惠、赋能的价值观，通过联盟可以帮助开发者更好的优化产品、更好地实现流量变现。

我们也是想基于内容联盟这个模式，未来构建TO B的核心能力。比如说我们现在除了内容能力的输出，包括音视频能力的输出，未来甚至会涉及技术框架能力，各方面都会沿着这条线出去。也就是说联盟不会局限在广告这个业务上。

问：作为比较新的模式，在推进过程中主要的挑战是什么？

答：大家对这个模式本身比较认可，但因为这个模式太新了，它需要一个具体接受或者教育市场的过程，这也是对我们的挑战。

比如我们会跟开发者们，讲整个VaaS（视频即服务）这一套体系，他们是感兴趣的，但是他不知道这件事本身对他带来实际的价值是什么，我们要不断的证明，我们的变现能力，或者给他带来的一些黏性、时长、留存的提升。

在广告联盟这个业务上，我们其实还是有对标的，但在内容和电商这一块，快手联盟则是这个市场的先行者。这一点在商务侧感受更加明显，市场对这件事情的认知还不成熟，我们承担了很大程度上教育市场的角色。

问：开发者看重什么？

答：收益和生态价值。所谓生态价值就是，一些开发者他觉得视频化是一个趋势，他如果不去追赶，本身基于图文那套已经到天花板了。因此，他希望通过这种方式，能看到一些黏性、用户侧的增长。

问：快手联盟目前处于什么发展阶段？成果如何？归因？未来有何规划？

答：2019年10月，首批开发者入驻快手联盟，2020年6月，快手联盟首次对外官宣，引发行业高度关注。在短短1年的时间里，快手联盟已经覆盖5亿DAU，超过1万的广告主，请求量增长27倍，曝光量增长24倍，收入增长30倍。

借助快手平台庞大的用户流量、创新的产品、极简的技术解决方案、海量的内容银行、以及广大的开发者等，快手联盟可以在变现效率、营销效果、品牌增值、资产沉淀等多方面，帮助生态合作伙伴找到属于自己的大利益点，这也促成了快手联盟的快速发展。

现在基础成型，未来则分几方面。本身从现有的市场里面，还没到我们自己的天花板。联盟相对于整个快手还发展的比较晚，存量里面，还有很大的增长空间。另外，未来整个市场，通过VaaS（视频即服务）这种方式，还能够创造一定增量。