“加拿大鹅”新对手：中国的“亚马逊大衣”在美国火了

北京，2012年2月25日：当邱家伟辞职去试试运气，在中国一个偏远的城市成立一家**服装公司时，他的主要目标是有更多的时间陪伴妻子和刚出生的孩子。

他从未想到他的欧乐丽羽绒服会获得巨大成功。在美国社交媒体和传统媒体上被尊称为“亚马逊大衣”(Amazon Coat)，成为高端品牌Canada Goose的新对手。

欧荣莱创始人邱家伟

欧荣莱羽绒服使用的鸭绒来自中国河北和安徽，这款聚酯纤维夹克的价格从80美元到139美元不等。相比之下，加拿大鹅的羽绒服在美国的起价约为575美元。

32岁的“我们在1月份赚的钱比2017年全年都多。”,人邱家伟在嘉兴的工厂接受采访时说。

邱佳伟预计，他的公司上月销售额有望达到500万美元，今年能够创收3000万美元至4000万美元。欧绒莱羽绒服在美国的销售几乎全部通过亚马逊网站，占据了公司总收入的70%。

然而，欧荣莱的成功不仅仅是因为其具有竞争力的价格和在设计上取悦美国消费者。近年来，亚马逊的举措让海外制造商更容易在其网站上销售商品。邱家伟就是这些从中受益的华商之一。

欧荣莱设计师

这让Amazon上的美国卖家担心自己会在竞争中处于劣势。专家表示，服装和其他行业的实体零售商不能忽视小品牌涌入带来的威胁，其中许多小品牌来自中国。

“所有这些品牌共同影响着整个行业。如果整体来看，它们正在蚕食市场份额。”品牌管理和媒体公司Xcel Brands的首席执行官罗伯特德洛伦(Robert D'Loren)表示，该公司的产品在梅西百货和Amazon上销售。

亚马逊拒绝就中国公司利用Amazon削弱美国公司竞争力的观点发表评论。该公司没有透露网站上按国家划分的卖家数量。

天猫等本土电商网站吸引力下降

分析人士称，随着竞争加剧和成本上升，中国商家在天猫等本地电子商务网站上销售商品的吸引力降低，越来越多的中国商家将在亚马逊上销售商品。

实际情况确实是这样，邱佳伟已不在中国内地销售商品。欧绒莱的其他市场包括欧洲、日本、中国台湾、澳大利亚。

“我们早期确实在阿里平台上卖货.但中国的竞争变得非常激烈。”他说。本地网站卖货的成本也提高了，这也是他决定不在中文网站卖货的因素之一。

除了进入中国电商网站的成本，卖家还面临客服团队投入等其他成本。阿里拒绝评论卖家成本是否上涨。

欧荣莱嘉兴工厂

分析师表示，在亚马逊采取措施允许全球卖家在其仓库存储商品并提供送货协助后，亚马逊美国网站上的中国商家数量在过去五年中开始增加。

去年年底，亚马逊还启动了一个项目，把中国卖家推荐给本地**人。相比之下，亚马逊对在其网站上销售商品的选定美国、英国以及日本小企业提供**。

邱家伟将公司的大部分成功归功于亚马逊，但正在考虑拓展业务。他说，他已经被邀请进入其他零售商的**平台，包括沃尔玛和美国购物网站Rue La La。

沃尔玛发言人表示，公司尚未与欧荣莱达成销售协议。Rue La La尚未对此发表评论。

欧荣莱的扩张计划包括将产品线扩展到棉服和男士大衣。然而到目前为止，邱家伟仍然对欧荣莱在美国这个陌生市场的巨大成功感到惊讶。

“去年，我去纽约度过了两个假期，在街上看到人们穿着我们的羽绒服让我非常兴奋，”他说。“我想问他们有多喜欢我们的羽绒服，但我没有，因为我只会说一点英语。”

参考资料：

https://www . Reuters . com/article/us-China-coat-orolay/Chinese-firm-behind-the-Amazon-coat-hits-jackpot-in-u-s-eschews-China-iduscn1 qd0yd？il=0